Skip to content 
W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie biznesu, rozreklamowanie firmy i zdobywanie nowych klientów stało sztuką. Sukces w dużej mierze zależy od zdolności do wyróżnienia się na tle konkurencji i przyciągnięcia uwagi potencjalnych odbiorców.
Czy jesteś gotowy, aby podjąć wyzwanie i przenieść swoją strategię marketingową na wyższy poziom? Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to właśnie jesteś we właściwym miejscu! W tym artykule dowiesz się, jak pozyskiwać klientów przez internet z pomocą kreatywnych rozwiązań i nowoczesnych strategii marketingowych. Omówimy zarówno płatne, jak i darmowe sposoby, dzięki którym wykorzystasz różne formy reklamy i wypromujesz firmę.
Rozreklamowanie firmy – czy istnieją sprawdzone metody?
Proces pozyskiwania klientów potrafi być żmudny i trudny, zwłaszcza wtedy, gdy nie zna się efektywnych sposobów promocji firmowej. Bardziej sceptyczne osoby mogą powiedzieć, że skuteczne metody reklamowania firmy nie istnieją, a koszt pozyskania klienta często może być niewspółmierny do rezultatów. Nic bardziej mylnego!
Prawdą jest, że istnieje wiele sprawdzonych metod docierania do potencjalnych klientów i zamieniania ich w lojalnych konsumentów Twoich produktów i usług. Reklama internetowa i pozycjonowanie strony internetowej to tylko niektóre z nich.
Istnieją zarówno tanie/darmowe, jak i płatne metody pozyskiwania klientów. W tym artykule wybraliśmy jedne z najprostszych i najefektywniejszych sposobów reklamy firmowej z obu kategorii. Musisz pamiętać, że samo podążanie za wskazówkami może nie wystarczyć. Mimo iż opisane metody i techniki mogą być niezwykle skuteczne, najefektywniejsza reklama w internecie wymaga konsekwentnej realizacji założonej wcześniej strategii.
Reklama w internecie – stwórz strategię marketingową
W świecie marketingu internetowego pierwszym krokiem do sukcesu jest stworzenie spójnej i skutecznej strategii. To właśnie ona pozwala określić, jakie rozwiązania reklamowe i marketingowe będą najbardziej efektywne, biorąc pod uwagę Twoje cele biznesowe, budżet na reklamę i zasoby.
Aby zbudować strategię, która przyniesie rezultaty i będzie efektywnie promować firmę, musisz przede wszystkim zrozumieć swoją grupę docelową, określić cele marketingowe, a także wybrać odpowiednie kanały i taktyki. Często, zanim dowiesz się, jaka forma promocji firmy jest dla Ciebie najlepsza, warto wykonać testy. Pamiętaj, że skuteczna strategia marketingowa to nie tylko pozyskiwanie nowych klientów, ale także budowanie długotrwałych relacji i lojalności wśród obecnych.
Pamiętaj: Jeśli nie wiesz jak pozyskiwać klientów, strategia marketingowa to to, o czym powinieneś pomyśleć na samym początku. Często spotykamy sytuacje, w których firmy, od dłuższego czasu inwestujące np. w reklamę w Google, e-mail marketing, marketing lokalny, czy posiadanie strony internetowej nie osiągają zadowalających wyników.
Jeśli zaczniesz działać w sposób chaotyczny z czasem „posprzątanie” tego może wymagać więcej czasu i pieniędzy, jak zainwestowanie w to na samym początku. Skuteczna reklama jest przede wszystkim przemyślana, a rozreklamowanie firmy wymaga czasu!
Zbuduj personę klienta
Persona klienta to fikcyjny portret Twojego idealnego klienta, który pomoże Ci lepiej zrozumieć, do kogo kierujesz swoją ofertę. Aby stworzyć personę, musisz zebrać jak najwięcej informacji o swoich klientach, takich jak demografia, zachowania, potrzeby, problemy i wyzwania.
Im więcej szczegółów uda Ci się uzyskać, tym lepiej będziesz mógł dostosować swoje komunikaty marketingowe, aby przemawiały bezpośrednio do Twojej grupy docelowej. Stworzenie persony klienta to kluczowy element w budowaniu skutecznej strategii marketingowej, pozwalający na tworzenie treści i ofert, które będą rezonować z Twoimi klientami. Z pewnością wpłynie to na skuteczność reklamy.
Trudno chociażby pisać treści pod pozycjonowanie SEO, czy tworzyć kampanie reklamowe, jeśli nie wiesz, jakie komunikaty przykują uwagę grupy docelowej. Posiadając przemyślaną strategię będziesz mógł stworzyć plan marketingowy, który zbliży Cię do celu.
Znajomość grupy docelowej to klucz do stworzenia dobrej strony internetowej i prowadzenia działań marketingowych. Wykorzystaj nasze bezpłatne materiały i rozwiń swój biznes!
Rozreklamowanie firmy – Wykorzystaj lejek marketingowy
Lejek marketingowy to model, który opisuje podróż klienta od pierwszego kontaktu z Twoją marką, aż po dokonanie pożądanej przez Ciebie konwersji (np. zakup produktu lub usługi). Zrozumienie i zbudowanie lejka marketingowego jest niezbędne, aby efektywnie przekształcać potencjalnych klientów w rzeczywistych kupujących. Lejek w najbardziej powszechnej formie składa się z 3 etapów:
- Góra lejka (Top of the Funnel – ToFu): Na tym etapie chodzi o to, aby klienci dowiedzieli się o Twojej firmie. Skupiasz się na generowaniu ruchu i zainteresowania.
- Przykładowe narzędzia: Marketing treści, artykuły SEO, media społecznościowe, reklama w internecie, płatne reklamy w social media, , wizytówka w mapach, landing page.
- Przykład: Tworzenie atrakcyjnych postów na LinkedIn lub publikowanie artykułów na blogu firmowym, które generują bezpłatny ruch na stronie internetowej i podnoszą świadomość marki.
- Środek lejka (Middle of the Funnel – MoFu): Na tym etapie klienci już znają Twoją markę i rozważają jej ofertę. Tutaj skupiasz się na edukacji i budowaniu zaufania.
- Przykładowe narzędzia: E-booki, webinary, case studies, newslettery, marketing treści, e-mail marketing.
- Przykład: Publikowanie szczegółowych poradników lub case studies, które dają wartość i pokazują, jak Twoje produkty lub usługi rozwiązują problemy klientów.
- Dół lejka (Bottom of the Funnel – BoFu): Klient jest już gotowy do podjęcia decyzji o zakupie. Tutaj koncentrujesz się na przekonaniu klienta do wyboru Twojej oferty.
- Przykładowe narzędzia: Strony produktów na stronie internetowej, landing pages, oferty specjalne, konsultacje przedsprzedażowe, formularze kontaktowe, remarketing online.
- Przykład: Stworzenie przekonujących stron produktów z jasnymi wezwaniami do działania (CTA), które zachęcają do zakupu.
Zrozumienie i optymalizacja Twojego lejka marketingowego jest kluczowe dla maksymalizacji efektywności Twoich działań marketingowych i zwiększenia ROI. Pamiętaj, że każdy etap wymaga innych działań i narzędzi, które odpowiadają na konkretne potrzeby i zachowania klientów na danym etapie podróży zakupowej.
Wykorzystaj firmową stronę internetową
Jeśli Twoja firma jeszcze nie posiada własnej strony internetowej, warto to zmienić. Firmowa strona www jest miejscem oferującym wiele korzyści, zaczynając od pełnej kontroli nad materiałami, z którymi mają kontakt odbiorcy, a kończąc na większej wiarygodności. Rozreklamowanie firmy bez jej użycia może być znacząco utrudnione.
To właśnie na stronie internetowej możesz wdrożyć popularne narzędzia reklamowe dla firm, strategię seo opartą na treściach lub lokalne pozycjonowanie, które są kluczowe w procesie pozyskiwania nowych klientów. Przekażesz też najważniejsze aktualności i informacje o firmie.
Podstawowa optymalizacja witryny pod grupę docelową jest niezbędna. Przecież to z jej pomocą będziesz reklamować usługi i skierujesz tam ruch z innych kanałów firmowych. Reklama strony internetowej może być skuteczna, jednak to, co odbiorca na niej zobaczy nie może być dziełem przypadku.
Poniżej przedstawiamy przykładowe działania, które możesz wykorzystać tworząc strategię lub plan marketingowy.
Blog firmowy – edukuj i inspiruj
Dbając o rozreklamowanie firmy możesz przyciągnąć nowych klientów poprzez tworzenie przydatnych treści. A nic tak tego nie umożliwia jak blog firmowy!
Twórz wpisy, które dla klienta mają jakąś wartość. Co to znaczy? Skup się na swoim potencjalnym kliencie i zastanów się, jakie pytania może sobie zadawać odnośnie Twojej działalności. Następnie na te pytania odpowiedz! Stwórz poradnik dotyczący obsługi Twoich produktów. Podziel się przydatną wiedzą z branży. Wykorzystaj potencjał bloga i zyskaj w oczach odbiorców wizerunek eksperta!
Oczywiście, w przypadku bloga firmowego warto też pamiętać o zasadach SEO, które wpłyną na pozycjonowanie strony internetowej. Co to wszystko znaczy? Im wyżej Twój blog pozycjonuje się w wynikach Google, tym lepiej. A aby to osiągnąć, warto zainteresować się zasadami SEO i content marketingu.
Dobrze pozycjonujący się blog to wręcz bezpłatna reklama i szansa pozyskiwanie klientów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat bloga, jak i strategii SEO, przeczytaj: Blog firmowy – dlaczego warto go prowadzić?
Case study i portfolio – pokaż, że znasz się na swojej pracy
Twoja strona internetowa wyświetla się wysoko w wynikach wyszukiwania, dzięki skutecznemu pozycjonowaniu. Odbiorcy wchodzą na nią, przeglądają produkty i usługi. Jednak niczego nie kupują i nie zamawiają. Jak więc sprawić, by Ci potencjalni klienci zamienili się w prawdziwych kupujących? Pokaż im, że znasz się na tym, co robisz!
Case study i portfolio to doskonałe narzędzia promocji strony internetowej i pozyskiwania nowych klientów. Możesz w nich pochwalić się swoimi kompetencjami, produktami i historiami zadowolonych partnerów. Dzięki temu potencjalny klient poczuje, że nie kupuje kota w worku!
Warto na bieżąco dokumentować to, co robi Twoja firma i umieszczać to w przejrzystych i wizualnie atrakcyjnych case studies. To samo tyczy się portfolio, które powinno być regularnie aktualizowane, by promować firmę i pokazywać efekty swojej pracy.
Zaprezentuj produkty i usługi
W każdej strategii marketingowej kluczowym jest skuteczna prezentacja oferowanych produktów i usług. To właśnie dzięki niej potencjalni klienci mogą szybko zrozumieć, co masz im do zaoferowania i dlaczego powinni wybrać właśnie Twoją firmę. Pamiętaj, że Twoja oferta powinna być nie tylko łatwo dostępna, ale także atrakcyjnie przedstawiona.
- Wyraźne i przekonujące Opisy: Na swojej stronie internetowej upewnij się, że opisy produktów i usług są jasne, szczegółowe i przekonujące. Używaj słów kluczowych związanych z branżą, aby ułatwić pozycjonowanie SEO i pomóc klientom znaleźć to, czego szukają. Opisz korzyści, które wyróżniają Twoje produkty na tle konkurencji.
- Zdjęcia i multimedia: Ludzie są wzrokowcami, więc dołącz wysokiej jakości zdjęcia lub wideo prezentujące Twoje produkty w akcji. Pamiętaj, że dobre wrażenie wizualne może znacząco zwiększyć szanse na zakup.
- Opinie i recenzje: Udostępnij na swojej stronie recenzje i opinie zadowolonych klientów. Autentyczne testimoniale budują zaufanie i wiarygodność Twojej marki.
- Często zadawane pytania (FAQ): Dodaj sekcję FAQ, gdzie odpowiesz na najczęściej zadawane pytania dotyczące Twoich produktów i usług. To nie tylko oszczędza czas zarówno Tobie, jak i klientom, ale także może wpłynąć na skrócenie decyzji zakupowej.
- Wezwanie do działania (CTA): Każda strona prezentująca produkt lub usługę powinna zawierać jasne wezwanie do działania. Czy to zaproszenie do zakupu, zapisania się na newsletter, czy skontaktowania się z Tobą – upewnij się, że klienci wiedzą, co mają robić dalej.
Pamiętaj, że strona internetowa jest Twoim cyfrowym handlowcem. To tutaj potencjalni klienci poznają Twoją ofertę, dlatego ważne jest, aby była ona przemyślana, atrakcyjna i skuteczna. Dobrze zaprezentowane produkty i usługi to fundament sukcesu w pozyskiwaniu i przekształcaniu odwiedzających w lojalnych klientów.
Rozreklamowanie firmy przy pomocy mediów społecznościowych
Social media to często idealne miejsce na aktywne pozyskiwanie klientów. To właśnie w mediach społecznościowych swój czas spędza większość z nich – wszystko zależy od grupy docelowej, jednak twoja firma po prostu musi tam być! Wykorzystaj reklamę na Facebooku oraz inne formy reklamy online, aby skutecznie docierać do nowych odbiorców. Dzięki strategicznemu wykorzystaniu działań marketingowych w social mediach, możesz nie tylko zwiększyć rozpoznawalność swojej marki, ale również efektywnie promować swoje produkty czy usługi, co przyczynia się do zdobywania nowych klientów.
Jakie social media zdobędą nowych klientów?
Istnieje wiele mediów społecznościowych, które posiadają specjalne narzędzia ułatwiające firmom docieranie do nowej grupy klientów. Nowe firmy często mogą wybić się właśnie w social mediach.
Zastanawiasz się, które media społecznościowe wybrać, aby pozyskać nowych klientów? Wybór jest duży i działać możesz m.in. na Facebooku i Instagramie oraz stosunkowo nowym TikToku. Prawdą jest, że każde będzie dobrym wyborem ze względu na inne możliwości i różnych użytkowników.
Załóż Facebooka z myślą o starszych klientach oraz tworzeniu grup. Instagram jest doskonałą bazą do publikacji zdjęć i pozostawania w stałym kontakcie z odbiorcami poprzez relacje. TikTok to miejsce, w którym stosunkowo łatwo się wybić poprzez trendy. Najważniejsze jednak, że w każdym tym miejscu mogą znajdować się Twoi nowi klienci! Rozważ również reklamę na Facebooku i inne formy reklamy w mediach społecznościowych, aby zwiększyć zasięg i skuteczność Twoich działań marketingowych.
Pamiętaj jednak, żeby nie być dla wszystkich. Decydując się na obecność w konkretnym medium, rozważ, czy jest w nim Twoja grupa docelowa. Sposobów na rozreklamowanie firmy jest wiele, warto dobierać je zgodnie ze swoimi potrzebami.
Jak stworzyć zaangażowaną społeczność? Dlaczego się to opłaca?
W mediach społecznościowych nie skupiaj się jedynie na prezentowaniu swojej firmy. Social media służą przede wszystkim do tworzenia relacji. Najlepsza reklama to taka, która jest subtelna i naturalna. Stwórz plan marketingowy i wykorzystaj media społecznościowe by budować więź ze swoimi klientami!
Zaangażowana społeczność zadowolonych klientów to przydatne narzędzie. To właśnie oni podzielą się Twoim produktem lub usługą ze światem, polecając Cię swoim znajomym. Co więcej, dzięki zaangażowanej społeczności możesz dowiedzieć się, co warto zmienić w swoich usługach lub produktach. Wdrażanie potrzebnych zmian to kolejny, nieoczywisty sposób na pozyskiwanie klientów.
Jak stworzyć zaangażowaną społeczność? Twórz angażujące treści. Utrzymuj kontakt z klientami, poprzez odpisywanie na ich wiadomości lub komentarze. Pytaj obecnych odbiorców, czego oczekują od Twojej firmy i o ich doświadczenia z Twoim produktem lub usługą. Aby zbudować zaangażowaną społeczność, sam bądź zaangażowany w Waszą relację! Reklama firmy w mediach społecznościowych wymaga ciągłej interakcji i budowania pozytywnych relacji.
Reklamy w social media
Rozważając sposoby na rozreklamowanie firmy nie można zapomnieć o płatnych rozwiązaniach reklamowych. Te działania, choć na pierwszy rzut oka mogą wydawać się skomplikowane i wymagające wsparcia specjalisty, oferują szeroki wachlarz możliwości dla każdej firmy, niezależnie od jej wielkości czy branży.
Wykorzystanie reklam w social media, takich jak m.in. Facebook Ads, Instagram Ads, czy LinkedIn Ads, pozwala na precyzyjne dotarcie do grupy docelowej, dzięki zaawansowanym opcjom targetowania. Możesz wybrać odbiorców na podstawie demografii, zainteresowań, zachowań, a nawet na podstawie wcześniejszych interakcji z Twoją stroną. Daje to niebywałą możliwość dotarcia do tych, którzy są najbardziej zainteresowani Twoimi usługami lub produktami.
Reklamy te mogą przybierać różne formy – od prostych postów po zaawansowane formaty, takie jak karuzele produktów czy wideo. Kluczowym elementem jest jednak tworzenie angażujących i wartościowych treści, które przyciągną uwagę i zainteresowanie odbiorców. Pamiętaj, aby w każdej reklamie umieścić jasne wezwanie do działania (CTA), które przekieruje potencjalnych klientów na Twoją stronę internetową lub do sklepu online.
Ponadto, reklamy w social media oferują bogate narzędzia analityczne, dzięki którym możesz śledzić skuteczność swoich kampanii i optymalizować je w czasie rzeczywistym. To pozwala na maksymalizację ROI (zwrotu z inwestycji) i zapewnienie, że każdy wydany grosz na reklamę przynosi wymierne korzyści.
Warto również wspomnieć o remarketingu, który pozwala na ponowne dotarcie do osób, które już wcześniej odwiedziły Twoją stronę, ale nie dokonały zakupu. Taka strategia często przynosi wyższe wskaźniki konwersji, gdyż dotyczy osób już zaznajomionych z Twoją marką.
Reklama w mediach społecznościowych to potężne narzędzie w rękach przedsiębiorcy. Pozwala nie tylko na zwiększenie widoczności marki, ale także na budowanie długotrwałych relacji z klientami i efektywne generowanie sprzedaży.
Content marketing – dobra inwestycja na przyszłość
Jeśli chcesz pozyskiwać kolejnych klientów w skuteczny, a przy tym dość przyjemny sposób, pomyśl nad content marketingiem. Czym jest on jest? To pozyskiwanie klientów poprzez tworzenie wartościowych, atrakcyjnych treści. Warto dodać, że content marketing często nie tylko zdobywa nowych klientów, ale zamienia ich w lojalnych konsumentów. Jest to również forma promocji firmowej, która może mieć zastosowanie w wielu punktach strategii marketingowej.
Marketing treści Cię zaciekawił? Przeczytasz o nim więcej tutaj: Co to jest Content Marketing i jak wykorzystać go w biznesie? Wykorzystaj tę strategię, aby zwiększyć widoczność Twojej firmy w internecie i przyciągnąć nowych klientów.
Twórz dla swojej grupy docelowej
Tym, co jest niezwykle ważne w pozyskiwaniu klientów poprzez marketing treści, jest głębokie zrozumienie swojej grupy docelowej, o którym szerzej opowiedzieliśmy już wcześniej. Musisz dokładnie poznać swojego potencjalnego klienta i zidentyfikować, jakie materiały go przyciągają i zwracają jego uwagę.
Jak tworzyć atrakcyjne treści? Oto kilka wskazówek:
- Rozwiąż problemy klientów: Twoje treści powinny być odpowiedzią na pytania i problemy, z którymi zmaga się Twoja grupa docelowa. Dostarczanie praktycznych rozwiązań zwiększa wartość Twojej marki w oczach odbiorców.
- Real-time marketing: Tworzenie treści, które odpowiadają na bieżące wydarzenia i trendy, może znacząco zwiększyć zaangażowanie i zasięg Twoich postów. Jest to część skutecznej strategii SEO i marketingu treści.
- Wykorzystuj trendy: Bądź na bieżąco z aktualnymi trendami w branży i twórz treści, które są z nimi związane. To zwiększy prawdopodobieństwo, że Twoje posty zostaną zauważone i udostępnione dalej.
- Spójność graficzna: Upewnij się, że Twoje treści są nie tylko wartościowe, ale także estetycznie prezentują się na tle konkurencji. Dobre grafiki i spójny styl wizualny mogą przyciągnąć więcej uwagi.
- Humor: Nie bój się używać humoru w swoich treściach. Często lekki i zabawny ton może pomóc w nawiązaniu bliższej relacji z odbiorcami.
W zrozumieniu grupy docelowej i tworzeniu treści pomoże Ci stworzenie Persony, czyli prostego dokumentu skupiającego się na Twoim idealnym kliencie. Persona pomoże Ci zrozumieć potrzeby i upodobania Twoich klientów. W BrandRocks stworzyliśmy dla Ciebie bezpłatny szablon persony klienta do druku, który pomoże Ci lepiej zrozumieć swoją grupę docelową i stworzyć skuteczne treści marketingowe.
Znajomość grupy docelowej to klucz do stworzenia dobrej strony internetowej i prowadzenia działań marketingowych. Wykorzystaj nasze bezpłatne materiały i rozwiń swój biznes!
Wykorzystaj treści swoich odbiorców!
Jeśli zbudujesz zaangażowaną społeczność, możesz liczyć na to, że stworzy ona treści związane z Twoją firmą. Mogą to być zabawne memy lub pozytywne, a przy tym nietypowe recenzje, zdjęcia z Twoim produktem itp.
Nie bój się ich wykorzystać! Udostępnij post klienta z Twoim produktem na własnym koncie. Tworząc swoją stronę internetową, poświęć miejsce na komentarze lub recenzje swoich konsumentów. Wykorzystaj zabawną wypowiedź klienta w swoim kolejnym poście. Content marketing daje wiele możliwości!
W ten sposób nie tylko zyskasz materiał do udostępnienia, ale również podniesiesz swoją wiarygodność i zwiększysz zaangażowanie w mediach społecznościowych. Takie działania marketingowe nie tylko zwiększają widoczność Twojej marki, ale również budują bliskie relacje z klientami, co jest kluczowe w pozyskiwaniu nowych klientów.
Zdobywaj klientów dzięki Google
Czy wiesz, że możesz pozyskiwać klientów dzięki Google? Google aktywnie wspiera firmy w docieraniu do klientów i prowadzeniu biznesu. Firma udostępnia darmowe sposoby i narzędzia, które pomogą w wyniesieniu Twojej działalności na wyższy poziom. Poniżej przedstawimy Ci dwa pomocne narzędzia pozyskiwania klientów. Dzięki temu rozreklamowanie firmy może nie być tak trudne, jak się wydaje.
Jeśli jednak chcesz poznać więcej bezpłatnych narzędzi Google, sprawdź nasz artykuł: Bezpłatne narzędzia Google dla Twojego biznesu. Dowiesz się w nim, jak skorzystać z popularnych narzędzi m.in. do komunikacji z klientami, analizy danych, czy pozycjonowania w mapach Google, aby zwiększyć widoczność Twojej firmy i przyciągnąć nowych klientów.
Profil Firmy w Google – Bezpłatna reklama dzięki Google Moja Firma
Prowadzisz lokalny biznes i chcesz dotrzeć do nowych klientów? Chcesz się lepiej pozycjonować w wyszukiwarce Google? Skorzystaj z możliwości Profilu Firmy w Google! Dzięki niemu możesz stworzyć swoją własną internetową wizytówkę, która będzie wyświetlać się w wyszukiwarce oraz Google Maps i przyciągać nowych klientów.
Współcześnie klienci szukają w wyszukiwarce firm, które mogą dostarczyć im pewnych usług lub produktów. Dzięki Google Moja Firma możesz w szybki i wiarygodny sposób zaproponować im swoją ofertę. To właśnie w tej internetowej wizytówce będą znajdować się najważniejsze informacje o Twojej działalności. Ułatwi to klientom kontakt z Twoją firmą i zwiększy szanse, że wybiorą właśnie Ciebie!
Dodanie wizytówki to nic trudnego. Jeśli chcesz dowiedzieć się o niej więcej i zadbać o lokalne pozycjonowanie swojego biznesu, sprawdź serię naszych artykułów na ten temat:
- Bezpłatna wizytówka Google Moja Firma – Jak ją założyć?
- Przejęcie wizytówki Google Moja Firma – zarządzaj profilem firmy
Google Ads – płatne reklamy Google w wyszukiwarce i nie tylko
W przypadku pozyskiwania klientów za pomocą Google Ads warto mieć już co nieco doświadczenia w marketingu. Jednak nie da się ukryć, że jest to skuteczne narzędzie, które umożliwia dotarcie do dużej grupy nowych klientów.
Kampania Google Ads to wiele możliwości. Twoje reklamy mogą wyświetlać się w wyszukiwarce Google, ale też na YouTube, w Gmailu, czy też na stronach internetowych, które przeglądają użytkownicy. Google Ads gwarantuje też skuteczne narzędzia analityczne. Dzięki temu będziesz wiedział, co działa, a co należy zmienić w prowadzonych kampaniach reklamowych.
Płatne reklamy Google to również kontrola jeśli chodzi o koszt pozyskania klienta. Choć to Google ustanawia ceny za konkretne działania, to od Ciebie zależy, ile jesteś w stanie wydać na daną reklamę lub kampanię. Wykorzystanie Google Ads pozwoli Ci na efektywne docieranie do potencjalnych klientów i budowanie widoczności Twojej marki online.
Jak pozyskiwać klientów biznesowych? (Rozreklamowanie firmy w B2B)
W naszym artykule skupiliśmy się głównie na metodach pozyskania nowego klienta w modelu B2C (Business to Customer). W zależności od specyfiki Twojego biznesu możesz potrzebować dotrzeć do innej grupy klientów, jakimi są klienci biznesowi. Pozyskiwanie klientów biznesowych (czyli B2B – Business to Business) wymaga nieco bardziej strategicznego i analitycznego podejścia. Istnieją jednak sposoby, które ułatwiają dotarcie do tej grupy klientów. Używając strategii marketingu B2B, takich jak content marketing skierowany do firm, networking w branżowych wydarzeniach, czy kampanie reklamowe Google Ads skoncentrowane na biznesowych wyszukiwaniach, możesz efektywnie budować swoją obecność i zwiększać bazę klientów biznesowych.
To temat na odrębny artykuł, jednak po krótce postaramy się go przybliżyć.
Czym wyróżnia się koncentracja na kliencie B2B?
Klienci biznesowi to specyficzny rodzaj klienta. Często mają oni sprecyzowane wymagania i wyższe standardy. Przekonanie klientów B2B do skorzystania z pewnych usług lub produktów zazwyczaj wymaga więcej czasu niż przekonanie „klienta indywidualnego”. Nic w tym dziwnego. W końcu podjęta przez nich decyzja przełoży się bezpośrednio na ich biznes.
Daj szansę platformie LinkedIn
Jednym z pierwszych kroków, jakie możesz zrobić w stronę pozyskiwania klientów biznesowych, jest założenie konta na LinkedIn. Ta platforma social media nie tylko pozwala na prezentację Twojej firmy, jej kompetencji oraz możliwości, ale również jest doskonałym miejscem do poznawania potencjalnych klientów i networkingu.
Jakie treści umieszczać na LinkedIn, aby zyskać jak najwięcej nowych klientów? Na początku skup się na krótkich treściach: postach i infografikach. Nie bój się chwalić się osiągnięciami lub projektami. Pokaż się z jak najlepszej strony! Publikowanie treści, które podkreślają Twoje doświadczenie w branży i sukcesy, może zbudować Twój wizerunek eksperta.
Dodatkowo nawiązuj kontakty i zapraszaj do skorzystania ze swojej oferty. Nie bój się wychodzić z inicjatywą! Społeczność LinkedIn to docenia. Pamiętaj, że skuteczna strategia marketingu B2B na LinkedIn może obejmować także tworzenie treści, które wspomogą rozreklamowanie firmy, zwiększą widoczność Twojego profilu i przyciągną potencjalnych klientów biznesowych.
Wykorzystuj LinkedIn także jako narzędzie do budowania profesjonalnych relacji, co może prowadzić do długotrwałych i owocnych współprac biznesowych.
Jak promować firmę? – skorzystaj z pomocy specjalistów
Możesz łatwo zauważyć, że sposoby pozyskiwania klientów to przede wszystkim… marketing! Z pewnych metod możesz skorzystać samodzielnie, jednak dobrze jest korzystać z pomocy specjalistów. Dzięki temu zyskasz pewność, że nie popełniasz kardynalnych błędów.
Jeśli potrzebujesz skupić się na rozwoju obecności swojej marki w internecie i szukasz sposobów na rozreklamowanie firmy, odezwij się do nas. Prowadzimy bezpłatne konsultacje marketingowe, podczas których pomagamy dobrać odpowiednie rozwiązania i zrozumieć marketing internetowy. Kliknij tutaj i dowiedz się więcej 👉 Bezpłatna konsultacja marketingowa
