Copywriting – co to jest i jak rozwinie twój biznes?

Rynek jest nasycony różnorodnymi produktami i usługami, dlatego coraz częściej kluczem do sukcesu jest skuteczna komunikacja. Nie wystarczy to, że twój produkt jest wyjątkowy. Musisz to udowodnić swoim klientom. Wśród różnych narzędzi marketingowych, które pomagają firmom dotrzeć do grup odbiorców i przekonać ich do podjęcia określonych działań, jednym z najważniejszych jest copywriting. 

Copywriting – co to?

Copywriting to sztuka rozmowy. Masz już produkt lub usługę o niezwykłych właściwościach, składnikach albo sposobie przygotowania. Ty o tym wiesz, ale twoi klienci dowiedzą się dopiero wtedy, kiedy ich poinformujesz. Nie masz wiele czasu, aby przyciągnąć ich uwagę, bo rynek jest zalany setkami podobnych informacji. Tutaj pojawia się sedno pisania tekstów reklamowych. Polegają one na tworzenia treści, które przyciągną uwagę odbiorcy, zainteresują go i skłonią do podjęcia określonych działań, takich jak zakup produktu, skorzystanie z usługi, czy też zapisanie się na newsletter. Teksty copywriterskie można spotkać wszędzie: na stronach internetowych, w reklamach telewizyjnych i radiowych, w broszurach, ulotkach, mailingach, czy też na opakowaniach produktów. Ich cel jest zawsze ten sam — przekonać odbiorcę do działania. Nie chodzi tu jedynie o proste promowanie produktów czy usług. Dobry copywriter potrafi dotrzeć do emocji odbiorcy, zbudować odpowiednią narrację i wykorzystać odpowiednie techniki językowe, takie jak storytelling, aby skutecznie przekonać potencjalnego klienta do zakupu.

Kim jest copywriter?

Copywriter to osoba specjalizująca się w tworzeniu tekstów reklamowych. Ten zawód wymaga zarówno empatii, umiejętności pisarskich, jak i zrozumienia psychologii sprzedaży. Aby być skutecznym, copywriter musi posiadać zdolność kreatywnego myślenia oraz umiejętność precyzyjnego formułowania przekazu. Bardzo istotne jest, aby dobrze znał rynek, na którym działa jego klient, oraz potrafił rozpoznać potrzeby grupy docelowej.

Podstawowym zadaniem specjalisty w tym zakresie jest tworzenie treści, które przyciągną uwagę i skłonią odbiorcę do skorzystania z oferty. Dzieje się to dzięki tworzeniu tekstów na różne platformy, w tym strony internetowe, reklamy w mediach społecznościowych, e-maile marketingowe, czy też opisy na opakowaniach produktów. Copywriter za znaczną część komunikacji z klientem, dlatego jego rola jest niezwykle istotna w procesie tworzenia skutecznych kampanii reklamowych i budowania marki.

Jak wybrać dobrego copywritera?

Wybór odpowiedniej osoby będzie mieć wpływ na skuteczność marketingu oraz sukces przedsiębiorstwa. Oto lista rzeczy, które na warto zwrócić uwagę przed podjęciem współpracy:

  • Sprawdź portfolio potencjalnego copywritera, aby ocenić jego umiejętności oraz doświadczenie. Spójrz na przykłady poprzednich prac, ich różnorodność i efektywność.
  • Upewnij się, że ma doświadczenie lub jest w stanie szybko zrozumieć specyfikę branży, w której działa twoje przedsiębiorstwo. Im lepiej zrozumie kontekst, tym bardziej efektywne będą jego teksty.
  • Dobry copywriter powinien być dobrym słuchaczem i rozmówcą. Już podczas rozmowy powinieneś ocenić, czy potencjalny kandydat potrafi skutecznie się komunikować.
  • Ważne jest, aby teksty reklamowe były zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek internetowych. Upewnij się, że copywriter ma podstawową wiedzę na temat SEO i potrafi włączyć odpowiednie słowa kluczowe we właściwy sposób.
  • Skuteczny specjalista powinien być kreatywny. Zadaj pytania dotyczące jego podejścia do tworzenia tekstów oraz poszukaj przykładów, które pokazują jego oryginalność.
  • Zdobądź referencje od poprzednich klientów lub przeczytaj opinie na temat jego pracy. Sprawdź, czy inne firmy były zadowolone z usług i czy osiągnęły zamierzone cele dzięki jego tekstom.

Powyższe wskazówki pomogą ci wybrać odpowiedniego copywritera. Staraj się wybrać specjalistę, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom i oczekiwaniom. 

Copywriting a ghostwriting

W dziedzinie pisania tekstów istnieją różne specjalizacje. Często mylone ze sobą są copywriting i ghostwriting, dlatego warto znać granice między nimi. Choć oba zajęcia związane są z tworzeniem tekstów, mają one różne cele i zakresy pracy.

Pierwsza ze specjalizacji koncentruje się głównie na tworzeniu treści reklamowych i promocyjnych. Teksty mają na celu przyciągnięcie uwagi odbiorcy danym produktem lub usługą oraz skłonienie do działania, są zazwyczaj krótkie, zwięzłe i mocno skoncentrowane na przekazie marketingowym. 

Druga praktyka polega na tworzeniu treści, które są przypisywane innym osobom lub podmiotom. W ten sposób mogą powstawać książki, artykuły, blogi czy inne materiały, ale ich autorstwo nie jest ujawniane publicznie. Zazwyczaj wykorzystywane jest to przez osoby, które nie mają czasu lub zdolności pisarskich, ale chcą posiadać treści opatrzone swoim nazwiskiem lub marką. Ghostwriterzy mogą pracować dla różnych klientów, w tym autorów książek, biznesmenów, celebrytów czy też osób publicznych.

W obu przypadkach kluczową rolę odgrywają umiejętności pisarskie oraz zdolność dostosowania treści do potrzeb i oczekiwań klienta, jednak mają różne przeznaczenie oraz grupy docelowe.

Rodzaje copywritingu

Po zrozumieniu czym jest i czym nie jest copywriting, warto poznać go szerzej. Ta obszerna dziedzina obejmuje wiele rodzajów tekstów, poniżej przedstawiamy kilka najpopularniejszych z nich:

  • Copywriting reklamowy – najbardziej podstawowa forma, obejmuje tworzenie tekstów do różnego rodzaju reklam, takich jak banery internetowe, reklamy w prasie czy spoty telewizyjne.
  • Copywriting na strony internetowe – Specjaliści dbają o to, aby treści były atrakcyjne dla użytkowników i jednocześnie zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Ich zadaniem jest przekazanie istotnych informacji o produkcie lub usłudze, zachęcenie do interakcji oraz konwersji.
  • Copywriting e-mailowy – polega na tworzeniu treści do kampanii e-mailowych i newsletterów. Stara się zainteresować odbiorców, dostarczyć im wartościowe informacje, a także skłonić do otwarcia wiadomości i podjęcia określonych działań, np. kliknięcia w link prowadzący do strony internetowej.
  • Copywriting w mediach społecznościowych – to tworzenie treści, które mają za zadanie angażować użytkowników na platformach takich jak Facebook, Instagram czy Threads. Charakteryzują go krótkie, zwięzłe teksty, które mają przyciągnąć uwagę, zachęcić do interakcji i udostępnień.
  • Copywriting produktowy – skupia się na tworzeniu opisów produktów w sklepach internetowych, katalogach czy broszurach. Stara się przekazać jak najwięcej istotnych informacji o produkcie i zachęcić do zakupu.
  • Copywriting SEO – specjalizuje się w tworzeniu tekstów zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek internetowych. Ich celem jest nie tylko przyciągnięcie uwagi, ale także osiągnięcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania dla określonych słów kluczowych.

To tylko kilka głównych rodzajów copywritingu, ale istnieje wiele innych specjalizacji i obszarów związanych z tworzeniem tekstów reklamowych i promocyjnych. Pomimo ogólnego podziału wiele z nich się przeplata. Specjalista z zakresu treści internetowych powinien mieć także wiedzę na temat SEO, a pisanie newsletterów nie obejdzie się bez angażujących sloganów wykorzystywanych w tekstach reklamowych. Każda ze specjalności wymaga umiejętności i wiedzy, ale wszystkie mają wspólny cel – skuteczną komunikację z odbiorcami i przekonanie ich do podjęcia określonych działań. 

Copywriting a SEO – optymalizacja dla wyszukiwarek

Copywriting i SEO (Search Engine Optimization) to dwie kluczowe dziedziny, które często łączy się w procesie tworzenia treści online. Optymalizacja treści pod kątem wyszukiwarek jest istotnym elementem strategii marketingowej wielu firm. Wykorzystuje się w treściach słowa kluczowe, które są często wyszukiwane przez użytkowników w związku z danym tematem lub branżą. Włączenie takich fraz pozwala na uzyskanie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu klienci są w stanie w łatwy sposób dotrzeć na stronę internetową twojej firmy. Wpływa na to wiele czynników, takich jak dopasowanie fraz do landing page czy  formatowanie treści. Odpowiednie nagłówki, akapity, listy punktowane czy też pogrubienia ułatwiają użytkownikom szybkie zrozumienie treści i znalezienie najważniejszych informacji, co jest pozytywnym sygnałem dla botów.

Wyszukiwarki internetowe coraz bardziej cenią wartościowe i angażujące teksty. Copywriterzy dbają o to, aby witryny były pod tym względem atrakcyjne, zawierały wartościową wiedzę i przyswajało się je w prosty sposób. Opisy i artykuły, które są zgodne z tymi zasadami, mają większe szanse na uzyskanie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania. W dodatku oryginalna treść zawsze przyciąga uwagę, zarówno użytkowników, jak i robotów. Liczą się teksty, które wyróżniają się na tle konkurencji i nie są kopiami innych dostępnych w sieci.

Copywriting a AI

Kontynuując temat oryginalności i unikatowości przyjrzymy się popularnemu tematowi, czyli wykorzystaniu AI. Pomoc sztucznej inteligencji przy tworzeniu tekstów staje się coraz powszechniejsza. To sprawia, że niektórzy rozważają zastąpienie nią copywriterów. Czy jest to dobry pomysł?

Wykorzystanie narzędzia, jakim jest AI, pozwala wspomóc pracę i zaoszczędzić czas. Dzięki nim możliwe jest automatyczne generowanie treści na różne tematy. AI potrafi stworzyć artykuły, opisy produktów czy e-maile marketingowe na podstawie określonych parametrów i danych wejściowych. Najlepiej sprawdza się w podsuwaniu pomysłów, porządkowaniu struktury tekstu lub przepisywaniu dostępnych już opisów innymi słowami. To oszczędza czas i wysiłek copywriterów, pozwalając im skupić się na bardziej kreatywnych zadaniach. 

Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji mogą pomagać w testowaniu skuteczności treści poprzez analizę interakcji użytkowników, konwersji czy wskaźników zaangażowania. Na podstawie zebranych danych AI może proponować też optymalizację treści. Osobą, która te poprawki ocenia i dostosowuje, powinien jednak być nie generatywny model, a specjalista w zakresie tworzenia tekstów. Aby dotrzeć do klienta, konieczna jest naturalność. Niezależnie od tego, czy naszą grupą docelową są osoby starsze, pracujące matki czy studenci uczelni; wszyscy są ludźmi, którzy mają swoje potrzeby i doświadczenia, a AI nie zrozumie ich emocji tak dobrze, jak inny człowiek.

Pomimo licznych korzyści, jakie niesie ze sobą wykorzystanie technologii AI w copywritingu, warto pamiętać o zachowaniu równowagi między automatyzacją a ludzką kreatywnością. Choć może ona wspomagać copywriterów w wielu zadaniach, to tylko człowiek jest w stanie wyczuciem i intuicją tworzyć teksty, które przemawiają do odbiorców i wywołują pożądane emocje. Sztuczna inteligencja jest jedynie narzędziem, takim samym jak laptop i klawiatura. Wykorzystanie go może pomóc w pracy, ale nie zastąpi umiejętności, zwłaszcza jeśli zależy nam na tekstach wysokiej jakości, z którymi odbiorca będzie się utożsamiać. 

Copywriting a content marketing – wartościowe treści dla klientów

Tworzenie treści, które przemawiają do odbiorców, to jedno z najważniejszych przykazań content marketingu. Pojawiają się one wszędzie — w newsletterach, na stronach internetowych lub w social mediach, na Instagramie, Facebooku czy Threads. W tym zakresie copywriting przyczynia się do tworzenia wartościowych tekstów, które angażują odbiorców i pozwalają budować z nimi relacje. Jedną z głównych technik jest tworzenie atrakcyjnych tytułów i nagłówków, które przyciągają uwagę i zachęcają ich do dalszego czytania. Skuteczne tytuły decydują o tym, czy użytkownicy zauważą i wejdą w artykuł lub zainteresują się postem.

Kolejnym aspektem jest pisanie treści, które mają wartość. Powinny być jednocześnie informatywne, użyteczne i interesujące. Każdy tekst powinien mieć jasny cel, taki jak przekazanie wiedzy, rozwiązanie problemu czy dostarczenie inspiracji. Jeśli czytelnik będzie czuł, że czas przeznaczony na czytanie był czasem dobrze spożytkowanym, wzrośnie jego zaufanie. To sprzyja budowaniu lojalności klientów.

Często wykorzystuje się storytelling do opowiadania historii związanych z marką, produktami lub usługami. Ludzie kochają opowieści, a te w odpowiednich rękach staną się skutecznym narzędziem do budowania więzi. Narracja i emocje pozwalają na lepsze zaangażowanie odbiorców oraz zbudowanie pozytywnego wizerunku.

Z technicznego punktu widzenia, ważne jest także dopasowanie treści do różnych kanałów dystrybucji. Każdy z nich wymaga specyficznej formy, która będzie pozytywnie wpływać na doświadczenia klienta. W inny sposób tworzone są teksty na strony internetowe, blogi, media społecznościowe czy newslettery. Dostosowanie się do specyfiki danego kanału, szybkie przyciągnięcie uwagi i stworzenie skutecznego CTA (call to action) pomaga w efektywnym komunikowaniu się z różnymi grupami odbiorców.

Czy warto inwestować w profesjonalny copywriting?

Decyzja o zainwestowaniu w copywriting ma ogromny wpływ na skuteczność marketingu. Teksty napisane przez doświadczonego specjalistę mają profesjonalny wygląd i brzmienie, co zwiększa zaufanie klientów. W dodatku możemy mieć pewność, że profesjonalista efektywnie przekaże najważniejsze informacje o produkcie lub usłudze, co wpływa na sprzedaż i generowania większych zysków przedsiębiorstwa.

Nawet jeśli potrafilibyśmy samodzielnie przygotować wysokiej jakości opis produktu czy wpis na bloga, to wymaga wiele wysiłku. Skorzystanie z pomocy pozwala zaoszczędzić czas i zasoby, które można przeznaczyć na inne obszary działalności firmy. Umiejętności copywriterów do tworzenia spersonalizowanych treści znacząco zwiększą skuteczność twoich kampanii, a tekst będzie dostosowany do potrzeb biznesu, uwzględniając specyfikę branży, grupę docelową oraz cele marketingowe. 

Czy copywriting jest niezbędny w biznesie?

Zwrócenie uwagi na copywriting jest bardzo dużym krokiem naprzód, nawet jeśli dopiero rozpoczynasz swoją przygodę w świecie biznesu. Jeśli planujesz rozwój, taka inwestycja przyniesie ogromne korzyści, w tym zwiększenie skuteczności reklamy, oszczędność czasu i poprawę wizerunku. Dlatego zdecydowanie warto zwrócić się do doświadczonego specjalisty jako partnera w procesie promocji i budowania marki.

Przekonujący przekaz to jeden z najważniejszych elementów skutecznej strategii marketingowej. Copywriting znacznie zwiększa szansę na dotarcie do większej ilości odbiorców i skłonienie ich do działania.  Dobrze napisane teksty mają moc przyciągania uwagi, co umożliwia wyróżnienie się wśród natłoku ofert i zapadnięciu w pamięć odbiorców. Unikalny głos jest jednym z najlepszych sposobów na pozostawienie konkurencji w tyle. Teksty są nie tylko narzędziem promocji produktów czy usług, ale też dialogiem, dzięki któremu budujesz więź z klientem. Pomagają w kreowaniu pozytywnego obrazu oraz rozreklamowaniu firmy. Najlepsze z nich, które przyciągają uwagę i angażują odbiorców, pozwolą zdobyć ci przewagę na rynku. Na pewno znasz kultowy slogan “Just do it!” lub zanucisz singiel “Codziennie niskie ceny”. To najlepiej pokazuje, jak odpowiednie użycie słów wpływa na nas, konsumentów. Dobrze przemyślane slogany będą bezpośrednio przekładać się na zwiększenie sprzedaży i generowanie większych zysków. 
Podsumowując, copywriting jest jednym z niezbędnych elementów skutecznej strategii marketingowej. Bez dobrze napisanych tekstów nie da się efektywnie komunikować się z klientami, budować marki i osiągać zamierzonych celów biznesowych. Warto inwestować w profesjonalne teksty, jeśli zależy ci na sukcesie firmy — a my w BrandRocks doskonale wiemy, że zależy. Zrób kolejny krok w kierunku sukcesu i zapoznaj się z naszą ofertą copywritingu i content marketingu.

Share
Zainteresował Cię ten materiał?
Sprawdź również...
Dlaczego warto prowadzić bloga firmowego? Poznaj 7 powodów, które przekonają Cię do tej decyzji! Kliknij i sprawdź!

Pomożemy Ci prowadzić skuteczny marketing

Daj nam znać, czego potrzebujesz! Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci dopasować odpowiednie rozwiązania dla Twojej firmy. Pamiętaj – to do niczego nie zobowiązuje!

Zadzwoń do nas:

Żółty wykrzyknik - znak rozpoznawczy agencji Kreatywnej Brandrocks.

Wypełnij formularz kontaktowy 👇

Pomożemy Ci zrozumieć marketing internetowy!

Regularnie będziemy przesyłać Ci wiedzę dzięki której rozwiniesz firmę. Merytorycznie i bez spamu. Wypełnij formularz i zapisz się newslettera 👇